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支付寶年度賬單發(fā)布!賒銷(xiāo)的LED屏企果然是朋友圈里最窮的
朋友圈又被刷屏了吧?沒(méi)錯(cuò)!一年一度的支付寶賬單又出爐了?？粗蠹視癯龅馁~單，對(duì)于賒賬多的LED顯示屏廠(chǎng)家不淡定了……一看自己的賬單才發(fā)現(xiàn)，我果然是朋友圈最窮的。
看似掙錢(qián)了，但是回款遙遙無(wú)期……為催款話(huà)費(fèi)倒沖了不少……
吃的還不怎么好……
辛辛苦苦一整年，臨到過(guò)年，才發(fā)現(xiàn)錢(qián)全部都賒在了貨上，賣(mài)出去的是LED顯示屏收到的卻是白條，想想賣(mài)個(gè)LED顯示屏怎么那么難?都是賒銷(xiāo)惹得禍!
賒銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的普遍商業(yè)行為，在LED顯示屏行業(yè)里亦是一種很常見(jiàn)的交易行為，特別是當(dāng)下商品普遍供過(guò)于求的形勢(shì)下，是購(gòu)貨方常常提出的要求。然而，目前我國(guó)尚未建立起全面的市場(chǎng)主體信用制度，回款風(fēng)險(xiǎn)成為了賒銷(xiāo)企業(yè)經(jīng)常面臨的問(wèn)題。但，從總的方面的來(lái)看，很多時(shí)候，造成賒銷(xiāo)回款難其實(shí)是廠(chǎng)家自己作死。
賒銷(xiāo)：慣壞了客戶(hù)，坑死了自己
別人都賒，你跟著賒，這叫跟風(fēng)!別人都不賒，你自己賒，這叫傻帽!賒銷(xiāo)，是為了促銷(xiāo)，但買(mǎi)貨的人，永遠(yuǎn)不會(huì)領(lǐng)你的情!你費(fèi)盡心思賣(mài)給他貨，好像你沾了他多大便宜一樣!
賒的多，你的客戶(hù)多了，但錢(qián)未必多掙!你只會(huì)賒銷(xiāo)賣(mài)貨，低價(jià)走大路貨，還不是因?yàn)槟愕呢洷阋?，還不是因?yàn)槟愕呢浺话?，要不然為什么賒呢?但隔壁老王恨你恨的牙根癢!
這年頭，有錢(qián)不還叫無(wú)賴(lài)，你斗不過(guò)，沒(méi)錢(qián)還帳是真窮，你熬不起!貨賒出去了，但錢(qián)總得要回來(lái)吧!遇見(jiàn)爽快還帳的，算你運(yùn)氣好!遇見(jiàn)不想還帳的，一次次的登門(mén)要債，一次次的催促提醒，從朋友做成了敵人!
賣(mài)出去的是貨，收到的是白條，為了做大生意，你到處付利息借錢(qián)，為了進(jìn)貨繼續(xù)賒，親戚鄰居借遍了，再也沒(méi)人敢借給你了，你甚至不惜去貸款，但你做的是賒銷(xiāo)生意，本都折進(jìn)去了!
賒出去的貨，問(wèn)題總是特別多，使用不當(dāng)你要負(fù)責(zé)，產(chǎn)品質(zhì)量不好你要負(fù)責(zé)，別說(shuō)收回貨錢(qián)了，一不小心還要賠錢(qián)!其實(shí)，有些根本不是你的責(zé)任，但誰(shuí)讓你的貨是賒的呢!就算你比竇娥冤，也沒(méi)地方說(shuō)理!
你不想賒銷(xiāo)，又擔(dān)心不賒銷(xiāo)死得更快。因?yàn)槎颊f(shuō)拒絕賒銷(xiāo)是不可能的，誰(shuí)讓你慣壞了客戶(hù)呢?買(mǎi)衣服沒(méi)見(jiàn)他們賒銷(xiāo)吧?買(mǎi)日用品沒(méi)見(jiàn)他們賒銷(xiāo)吧?客戶(hù)不是沒(méi)錢(qián)買(mǎi)，只是缺少一個(gè)給現(xiàn)錢(qián)的理由。如果賒銷(xiāo)，不能多掙錢(qián)，你干嘛還要賒銷(xiāo)?
想一想賒銷(xiāo)也不能提高產(chǎn)品價(jià)格，想一想賒銷(xiāo)也不能獲得感謝，想一想這些年?duì)€掉的帳，想一想這些年要債吃的苦，想一想這些年因?yàn)橘d銷(xiāo)失去的，想一想賒銷(xiāo)帶來(lái)的煩惱，如果賒銷(xiāo)，需要很大的勇氣，你干嘛還要賒銷(xiāo)?
回款難?還不是自己惹的禍
從LED顯示屏行業(yè)多年的賒銷(xiāo)及管理問(wèn)題來(lái)看，導(dǎo)致回款風(fēng)險(xiǎn)上升的原因主要有：急于增加市場(chǎng)份額，不對(duì)購(gòu)貨方進(jìn)行信用調(diào)查和評(píng)估，輕信客戶(hù);忽視合同管理，不訂立有效的銷(xiāo)售合同，失去法律上的保護(hù);礙于情面，對(duì)老客戶(hù)過(guò)分講感情，應(yīng)收款越來(lái)越多;對(duì)客戶(hù)延期付款過(guò)于寬容，助長(zhǎng)了客戶(hù)拖欠貨款的不良習(xí)慣;沒(méi)有建立回款責(zé)任制，銷(xiāo)售人員回款不積極，甚至與客戶(hù)串通損害企業(yè)合法權(quán)益。因此，作為LED顯示屏企業(yè)應(yīng)該密切關(guān)注“賒銷(xiāo)”客戶(hù)的動(dòng)向，控制應(yīng)收款回款風(fēng)險(xiǎn)：
首先，應(yīng)分析和確定客戶(hù)的信譽(yù)和資質(zhì)。對(duì)于銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓展，未必越寬越好，而應(yīng)重視客戶(hù)質(zhì)量。建立客戶(hù)檔案，對(duì)客戶(hù)的信譽(yù)和資質(zhì)進(jìn)行全面考察和評(píng)價(jià)，并根據(jù)歷史記錄來(lái)調(diào)整客戶(hù)信用級(jí)別，據(jù)此在營(yíng)銷(xiāo)策略、終端支持及風(fēng)險(xiǎn)防范上進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
其次，必須認(rèn)真對(duì)待合同，從簽訂到履行都不應(yīng)馬虎大意。客戶(hù)一旦確定，LED顯示屏企業(yè)并不一定急于發(fā)貨，有時(shí)可以讓其提供第三方(比如其上級(jí)單位)擔(dān)保，或者讓其預(yù)付一定的風(fēng)險(xiǎn)抵押金，將這些條款在合同中明確。如果銷(xiāo)售合同流于形式，或者在后續(xù)的履行過(guò)程中不認(rèn)真、嚴(yán)格執(zhí)行，必將增大回款的風(fēng)險(xiǎn)。
第三，LED顯示屏企業(yè)還應(yīng)對(duì)客戶(hù)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，經(jīng)常觀察客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，及時(shí)察覺(jué)其異動(dòng)。如進(jìn)貨額突然減少或增加，處理并不滯銷(xiāo)的庫(kù)存商品，忽然開(kāi)始拖延付款，客戶(hù)的供應(yīng)商催款數(shù)量增加等。若出現(xiàn)這種異常，應(yīng)盡快采取應(yīng)對(duì)措施。
最后，LED顯示屏企業(yè)還應(yīng)注意提高產(chǎn)品質(zhì)量以增加回款能力，提升營(yíng)銷(xiāo)人員的回款風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，健全企業(yè)內(nèi)部銷(xiāo)售管理體系等，防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。銷(xiāo)量與應(yīng)收款是一把雙刃劍，降低回款風(fēng)險(xiǎn)需要企業(yè)練好內(nèi)功，才能防患于未然。
賒銷(xiāo)不易，請(qǐng)珍惜愿意賒銷(xiāo)給你的人
肯賒銷(xiāo)給你的人，一定是信任你的人!
不僅肯賒，連白條都不讓你打的人，
還從來(lái)不催賬的人，一定是非常信任你的人!
請(qǐng)千萬(wàn)不要傷了他們的心!
在你張口時(shí)能賒銷(xiāo)給你的人，
不是人家錢(qián)多，不是為了單純賣(mài)貨，
而是因?yàn)樵谀阌龅嚼щy時(shí)想拉你一把。
賒給你的不是貨，而是信心，是激勵(lì)，是認(rèn)可!
賒銷(xiāo)給你，不是為了賺大錢(qián)，也不是為了坑你的錢(qián)，而是一種自信!只有好的產(chǎn)品，質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，才敢義無(wú)反顧的賒銷(xiāo)，才不擔(dān)心出了問(wèn)題，收不回來(lái)錢(qián)。賒銷(xiāo)，從來(lái)不是因?yàn)楫a(chǎn)品低廉，而是因?yàn)榈讱馐?/span>!
賒銷(xiāo)的人，都是拿自己的錢(qián)在做好事，因?yàn)樵敢赓d銷(xiāo)的廠(chǎng)家少了，廠(chǎng)家也需要資金運(yùn)轉(zhuǎn)，廠(chǎng)家也不愿意承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，而依然還選擇了賒銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商，真的需要很大的勇氣，這是他們對(duì)于產(chǎn)品的一種承諾，一種擔(dān)當(dāng)!
每一個(gè)肯給別人賒銷(xiāo)的老板，最喜歡聽(tīng)的一句話(huà)莫過(guò)于“我來(lái)給你清帳”或者“款已匯”! 多么生動(dòng)、多么暖心 !希望朋友們千萬(wàn)不要踐踏“誠(chéng)信”二字，望珍重!!!在你們曬年度賬單的時(shí)候，請(qǐng)把款先還上。
來(lái)源：慧聰led屏網(wǎng)
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