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國內(nèi)議價格，國際談品質(zhì) 這樣的雙標(biāo)策略在LED顯示屏行業(yè)是否行得通？
河南華納電子網(wǎng)訊 還有一天就將進入到雙十一全民狂歡購物節(jié)，經(jīng)過前期大力的宣傳，所有的電商都在翹首期盼，等待著消費者再次創(chuàng)造新的奇跡！然而經(jīng)常網(wǎng)購的人就十分的清楚，網(wǎng)上購物價格與品質(zhì)是把雙刃劍，如何在雙十一低價狂歡活動中淘到好貨是每一個熱愛網(wǎng)購的達人所膜拜的“圣經(jīng)”，而針對消費者不同層次的需求電商早就劃分了不同標(biāo)準(zhǔn)，例如淘寶是最大眾的電商平臺，天貓、京東、唯品會等等都是根據(jù)了消費者不同的消費需求和標(biāo)準(zhǔn)，瞄準(zhǔn)受眾群定位自身平臺。同屬于阿里巴巴集團的淘寶和天貓就是根據(jù)消費者的購買需求結(jié)合市場現(xiàn)狀而采取了雙標(biāo)策略。
雙標(biāo)，網(wǎng)絡(luò)用語。是指贊成符合自己利益的價值判斷或行動，反對或限制不符合自己利益的價值判斷或行動，并把符合自己的利益或行動強加于人。即雙重標(biāo)準(zhǔn)，用不同的標(biāo)尺來衡量兩個（及以上）物品（或事件）。例如同仁堂的藥品，同樣是治病的藥國內(nèi)與國外銷售的藥品差距卻很大，這是為什么？難道是國外的病人比我們多還是比我們的病人病得更嚴重？類似的現(xiàn)象同樣也在LED顯示屏行業(yè)發(fā)生，LED顯示屏企業(yè)在國內(nèi)市場主打“價格”而在國際市場（歐美市場）卻主打“品質(zhì)”，為什么各行各業(yè)的企業(yè)在面對國內(nèi)市場和國際市場都有兩副面孔呢？小編做了以下簡要分析。
國內(nèi)市場
LED顯示屏國內(nèi)市場競爭激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、企業(yè)品牌差距日益縮小，在這樣的前提之下企業(yè)不得不降價選擇以低價格來吸引客戶，在不以犧牲品質(zhì)的前提下是值得提倡的，這利于LED顯示屏飛入尋常百姓家實現(xiàn)市場普及，但倘若是以犧牲品質(zhì)為代價的低價就應(yīng)該直接摒棄；企業(yè)對中國的消費者還停留在以前只圖低價格、貪小便宜的觀念，常以產(chǎn)品促銷打折的字眼來吸引消費者，但是消費者在不知道產(chǎn)品的真實情況下買了一回單，下次還會愿意再掏腰包嗎？更何況現(xiàn)在的消費者越來越成熟、理性，也愿意花更多的錢來消費、購買高質(zhì)量的產(chǎn)品。
國際市場
國際市場要分東南亞市場和歐美市場，而東南亞市場大體跟我們的國內(nèi)市場差不多，LED顯示屏企業(yè)主要是在歐美市場主打產(chǎn)品“品質(zhì)”旗號，由于歐美國家社會發(fā)展水平高、人力成本高在技術(shù)和質(zhì)量上的要求也相對較高，消費者重品質(zhì)輕價格，所以企業(yè)就會愿意發(fā)時間在質(zhì)量、技術(shù)上面下功夫來獲得較高的報酬。
國內(nèi)市場競爭激烈、低價先行、利潤微薄，但是LED顯示屏企業(yè)還是如雨后春筍般涌現(xiàn)，產(chǎn)品越來越多就以低價來吸引消費者，從而造就了國內(nèi)消費者只愛低價的假象。滿目琳瑯的商品、價格競爭利潤低下有的企業(yè)就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國際市場，中國產(chǎn)品的價格對于外國人來說是很容易接受的，因此利潤空間大也就樂于跟他們合作，并以高品質(zhì)、高服務(wù)吸引他們，也就有了國外市場品質(zhì)權(quán)威的現(xiàn)象。
殊途同歸，面對國內(nèi)市場與國際市場采取不同的銷售策略和方式，可以說是具體問題具體分析，深究其原因還是利益的驅(qū)使。但無論是低價還是高價只有貨真價實才能贏得市場。
原文轉(zhuǎn)自：搜搜led
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