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想讓消費者主動掏腰包 LED屏企得先學(xué)會這四招
要問你改革開放三十年最大的收獲是什么?
你可能會說終于擺脫一窮二白啦，老百姓不再穿卡其布啦，公共場合kiss不再當(dāng)流氓抓啦……不過你也會說貧富差距拉大啦，房子買不起啦。
不過無論如何，你不得不承認，這三十年最大的收獲就是正在培養(yǎng)一個龐大的中產(chǎn)階級。
據(jù)社會學(xué)家的研究，一個超級穩(wěn)定的社會必然是一個橄欖形的，兩頭尖，中間壯。這粗大的“腰身”就是中產(chǎn)階級。孟子曾經(jīng)曰過，“有產(chǎn)者有恒心”，放到現(xiàn)在，說的就是這個道理。
雖然這幾年背負了高房貸，被股市折磨得傷痕累累，中國的中產(chǎn)階級還是在成為中國消費的主力軍，無論是國內(nèi)瘋狂的“雙十一”，火爆的網(wǎng)購，還是出國搶馬桶搶電飯鍋，中產(chǎn)階級的消費欲望很強烈，無非是你得給個讓我掏錢的理由。
消費習(xí)慣在改變
中國的中產(chǎn)階級，以前所未有的速度和規(guī)模推動著革命性的消費升級。這是當(dāng)今中國乃至全球經(jīng)濟恢復(fù)增長的重要機遇之一。
國人的消費升級進行到啥地步啦?以下“四點變化”總結(jié)得蠻有道理。
1、從“能溫飽”到“要吃好”
第一個變化是從“能溫飽”到“要吃好”，由此帶來“消費品質(zhì)”的升級?！皵?shù)據(jù)顯示，2015年中國居民人均消費肉、禽、蛋則比2013年增長2到16個百分點。這說明在吃的方面，中國人不再滿足于以前的吃飽就行，還要吃得營養(yǎng)、吃得健康。”
講個通俗易懂的例子，伊利有一款產(chǎn)品叫安慕希，比普通酸奶蛋白質(zhì)含量高出35%，口味也更濃郁，當(dāng)然價格更高。在此之前，酸奶市場一直是酸酸乳之類的酸奶類飲料稱霸市場，價格也比安慕希低50%左右，但神奇的是，這款酸奶推出后，在中國非常受歡迎，去年的銷售量增長了460%!充分說明了國人的消費習(xí)慣正在從吃得好轉(zhuǎn)變?yōu)槌缘煤谩?/span>
2、從“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”
第二個變化是從“買產(chǎn)品”到“買服務(wù)”的變化，由此帶來“消費形態(tài)”的升級?！霸跍仫枂栴}解決之后，中國人越來越重視生活質(zhì)量。近年來，通信、電影、旅游等服務(wù)消費持續(xù)火爆，已經(jīng)逐漸成為新的消費增長點。”
近年來，家政服務(wù)、貨運服務(wù)、麗人服務(wù)等APP層出不窮，又如近年新衍生的代駕等服務(wù)，足以說明服務(wù)類消費帶來的巨大市場空間，花錢不再是為了交換等價貨物，而是為了享受消費帶來的精神愉悅，消費形態(tài)正在從物質(zhì)需求走向精神需求。
3、從“線下買”到“線上買”
第三個變化是從“線下買”到“線上買”的變化，由此帶來“消費方式”的升級?！斑@些年互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的突破帶動了中國電子商務(wù)的高速發(fā)展，正在顛覆傳統(tǒng)的消費模式。2015年中國網(wǎng)上零售額超過3.8萬億元，明顯高于社會消費品零售總額的增速?！?/span>
舉一個很有說服力的電商平臺數(shù)據(jù)：去年阿里巴巴雙十一全天的交易數(shù)據(jù)：天貓?zhí)詫氹p十一全天成交金額為571億元，其中在移動端交易額達到243億元，物流訂單2.78億，主流消費形態(tài)早已從線下轉(zhuǎn)移到線上。話說，再過11天又將迎來新一輪的電商大戰(zhàn)，一大波剁手黨在摩拳擦掌。
4、從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“個性化”
最后一個變化是從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“個性化”的變化，由此帶來“消費行為”的升級?！半S著人們生活水平提高和消費品供給的增加，消費者會根據(jù)自己內(nèi)心的感受和需求進行個性化消費，并且已經(jīng)逐漸成為主流?！爆F(xiàn)代社會消費充滿了激情與個性化，特別是80、90后的消費主力軍不再偏愛傳統(tǒng)中庸的產(chǎn)品，喜歡限量的、DIY、量身定制的產(chǎn)品，享受個性化創(chuàng)意產(chǎn)品帶給他們獨一無二的消費體驗。
在奢侈品行業(yè)尤為突出，消費者對于奢侈品的購買，已經(jīng)不僅僅是對產(chǎn)品功能的需求，更多將心力傾注在對自我情感的一種傾訴?？梢哉f，定制本身也是特定的消費族群的生活方式的表達。個性化定制代表的是一種“了解自我、滿足自我”的生活方式，可以與奢侈無關(guān)，但一定代表了定制者的審美情趣與獨特的生活主張。這里又數(shù)卡素紅酒做得尤為突出，消費者可親自參與到設(shè)計中，親身體會DIY設(shè)計過程中帶來的樂趣。未來，定制化的消費方式會成為大眾消費的一只生力軍。
原文轉(zhuǎn)自：云知光照明微課堂
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