常見問題
同樣做led屏為什么你老不賺錢？因為LED顯示屏行業(yè)缺思維不缺硬件
近日，有新聞稱中國已經(jīng)進入干啥都不賺錢的階段，而在最近的一年里，也有不少的LED顯示屏業(yè)內(nèi)人士因市場而叫苦不迭，沒錢賺似乎已成為了部分企業(yè)的最大的訴求點。過億產(chǎn)值的LED顯示屏產(chǎn)業(yè)，怎么就沒錢賺呢?因為在時代的變遷中，你不曾轉(zhuǎn)變過思維。
傳統(tǒng)LED顯示屏企業(yè)的著眼點就硬件產(chǎn)品本身，所有的收益都和這個硬件產(chǎn)品掛鉤，導(dǎo)致贏利點在過狹窄。就好比，目前LED控制系統(tǒng)企業(yè)的銷售模式都是賣硬件，送軟件，因此眾多的LED企業(yè)一頭扎入硬件產(chǎn)品的生產(chǎn)當中，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，嚴重制約著控制系統(tǒng)廠家的創(chuàng)新和發(fā)展。不轉(zhuǎn)變思維，企業(yè)沒有創(chuàng)新的空間，又如何盈利?
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也是跟隨企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新實力而變化。進入過剩時代后，用戶資源的稀缺性使得這一時期整個產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的方向轉(zhuǎn)變?yōu)閲@用戶需求展開，而這種創(chuàng)新的終極目的就是滿足用戶追求個性化便利生活體驗的需求，這是整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展驅(qū)動力演進的軌跡。
時至今日，對于LED顯示屏行業(yè)而言，硬件方面是不缺的，缺乏的是社交化營銷的思維方式，只有轉(zhuǎn)變以賣貨為主的思維方式，引入并大力推動社交化營銷的思維，并在此思維的指導(dǎo)下，改造平臺，努力發(fā)掘自己的潛力，它一定能夠在社交化營銷的大趨勢下，重占上風。
下面我們一起來看看近些年來LED顯示屏行業(yè)的營銷模式：
對于現(xiàn)階段的LED顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場需求，而是市場競爭太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實力才能準確的選擇渠道模式。市場是渠道的向?qū)?，哪里有市場哪里就有需求，哪里有需求哪里就有渠道?/span>
目前LED顯示屏生產(chǎn)廠家直銷模式轉(zhuǎn)為各地區(qū)域內(nèi)的本地模組批發(fā)銷售模式。導(dǎo)致大批量客源就近調(diào)貨，從中能獲取更優(yōu)的價格以及更有保障的售后服務(wù)。在這樣的一種形勢下，倒逼著企業(yè)要完善渠道，近一年里，各大LED顯示屏企業(yè)紛紛投入渠道建設(shè)的道路上，便是最好的佐證。
廣告換屏是一種新的銷售模式，LED企業(yè)將顯示屏和廣告公司交換廣告資源，然后自己成立一個廣告子公司，再把廣告公司客戶的部分廣告時段換過來，自己再拿去賣。
從理論上來講，如果經(jīng)營得當，它是可以雙重賺錢的，賣LED顯示屏賺一次錢，賣廣告可以再賺一次。但是這種銷售模式能否實現(xiàn)持續(xù)盈利，關(guān)鍵在于置換廣告的位置好不好，如果置換的廣告在一定時間內(nèi)賣不出去，它就會形成潛在風險。
其實，LED顯示屏企業(yè)采取廣告換屏的銷售策略，初衷是想通過客戶帶來廣告業(yè)務(wù)，以達到快速銷售顯示屏的目的，這種投資回報可能見效比較慢，但還是有很大潛在機會的。
隨著全球產(chǎn)業(yè)智能化趨勢的演進，用戶需求的不僅僅是一個硬邦邦的硬件產(chǎn)品，而是一種全新的生活體驗，這種體驗便要求企業(yè)能夠整合軟件及硬件提供綜合使用體驗。此種思考方式突破傳統(tǒng)上理性消費者的假設(shè)，認為消費者消費時是理性與感性兼具的，消費者在消費前、消費時、消費后的體驗，才是研究消費者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵。
如聯(lián)建光電在華中地區(qū)用高端小間距LED顯示屏為武漢越秀地產(chǎn)打造了一個別具一格的客戶體驗區(qū)。用流光溢彩的LED顯示屏打造一個以客戶感受為主，兼有信息展示、娛樂、接待、觀光等功能為一體的最佳體驗中心。
體驗營銷新模式的出現(xiàn)，通過體驗及思維認同，以此抓住消費者的注意力，改變消費行為，并為產(chǎn)品找到新的生存價值與空間。
租賃運營的模式是一種以一定費用借貸實物的經(jīng)濟行為，出租人將自己所擁有的某種物品交與承租人使用，承租人由此獲得在一段時期內(nèi)使用該物品的權(quán)利，但物品的所有權(quán)仍保留在出租人手中。
比如由艾比森首先提出的酒店屏，免費裝模式引爆了LED顯示屏行業(yè)。這種模式是由公司向酒店方免費提供LED顯示屏產(chǎn)品，主要安裝于酒店宴會廳或會議室等區(qū)域，后期則通過使用費與廣告費的收取與酒店分成，實現(xiàn)合作共贏。而隨著目前娛樂行業(yè)的發(fā)展，影吧影K等場所為了租賃LED顯示屏創(chuàng)造了一個新的市場機遇。
企業(yè)通過LED顯示屏租賃運營模式，盡管短期來看需要付出龐大的設(shè)備支出，但長期來看，酒店對于LED顯示屏的需求將不斷上升，依托于當前及未來我國酒店行業(yè)、娛樂行業(yè)等的使用需求，后期收益無論規(guī)模還是可持續(xù)性都將十分可觀。
（原文轉(zhuǎn)自：數(shù)字音視工程網(wǎng)）
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