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《速度與激情8》火爆來襲！LED顯示屏渠道要速度還是要激情？
河南華納led屏新聞資訊 萬眾期待的好萊塢電影《速度與激情8》在國(guó)內(nèi)火爆上映，全新劇情更加牽扯觀眾的內(nèi)心。光頭男神魅力依舊沒有絲毫減退、街頭追逐賽的刺激場(chǎng)面精彩震撼、賽車手Family的溫情橋段令人感動(dòng)…．．是的，沒錯(cuò)，它終于又回來了！3天票房破13億元，遠(yuǎn)超北美電影市場(chǎng)，再次成為＂中倉電影＂（即以中國(guó)作為第一大票倉的外國(guó)影片）。這個(gè)經(jīng)典的系列電影以摧枯拉朽之勢(shì)一掃國(guó)內(nèi)電影市場(chǎng)持續(xù)的陰霾。同樣，隨著國(guó)內(nèi)LED顯示屏市場(chǎng)持續(xù)火熱的發(fā)展，LED渠道商市場(chǎng)也以火爆登場(chǎng)的方式推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)的快速發(fā)展。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，行業(yè)領(lǐng)先者之間在產(chǎn)品要素層面（品質(zhì)、價(jià)格、交期、服務(wù)等）的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)將漸趨一致性，渠道爭(zhēng)奪開始走向前臺(tái)，原有靠幾個(gè)銷售人員跑單、銷售模式將開始向系統(tǒng)化、專業(yè)化渠道運(yùn)作轉(zhuǎn)變。因此，行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)創(chuàng)造性引入渠道經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，通過在全國(guó)各主要應(yīng)用市場(chǎng)建立統(tǒng)一分銷的渠道模式，將大量的LED模組分銷到全國(guó)各地。為從前只為工程化定制化的LED顯示屏市場(chǎng)打開了商用化通用化市場(chǎng)之門，有效降低了LED顯示屏行業(yè)的應(yīng)用門檻。
渠道競(jìng)爭(zhēng)不能光有＂速度＂
時(shí)下，渠道策略成為眾多企業(yè)的共同之選。由于LED顯示屏產(chǎn)品的特殊性，對(duì)渠道的專業(yè)性要求很高。這就注定了LED顯示屏渠道不能像普通商品一樣鋪貨銷售的模式，而因其特殊性只能尋找當(dāng)?shù)氐氖∈屑?jí)的專業(yè)公司來建立專業(yè)的銷售渠道，并通過其在當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)銷售。而LED顯示屏終端渠道資源有限，因此對(duì)于渠道客戶資源的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，用一場(chǎng)看不見硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)來形容LED顯示屏行業(yè)的渠道競(jìng)爭(zhēng)一點(diǎn)也不為過。
近年來，LED顯示屏行業(yè)增量不增利的局面愈演愈烈，很多大企業(yè)通過規(guī)模化和技術(shù)創(chuàng)新保持相對(duì)穩(wěn)定的毛利率，同時(shí)通過擴(kuò)產(chǎn)來滿足公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的需要。一方面，因?yàn)楫a(chǎn)品質(zhì)量的不斷提高，產(chǎn)品成本的降低而導(dǎo)致業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；另一方面，因?yàn)闃I(yè)務(wù)的增長(zhǎng)而生產(chǎn)更多同質(zhì)化產(chǎn)品，一但同行生產(chǎn)出更質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，企業(yè)自身就會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)能過盛被迫降價(jià)，此時(shí)渠道的重要性尤為凸顯。近年來，多數(shù)LED顯示屏企業(yè)開始前仆后繼的進(jìn)入渠道市場(chǎng)，但做好渠道建設(shè)豈是一朝一夕之事。
渠道建設(shè)要重視扶持經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)能力，制定統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)政策，協(xié)助經(jīng)銷商加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，并做好分銷網(wǎng)絡(luò)方面的引導(dǎo)和政策支持，發(fā)揮分銷網(wǎng)絡(luò)在品牌推廣、物流、資源共享等方面的作用，為經(jīng)銷商制定有效的市場(chǎng)策略，提高經(jīng)銷商的綜合能力。
渠道競(jìng)爭(zhēng)，最后也可能歸結(jié)為售后服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，從目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，整個(gè)行業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)全面提升代理商對(duì)服務(wù)的意識(shí)和實(shí)施水平還是有難度的，LED顯示屏企業(yè)如果想在渠道競(jìng)爭(zhēng)中贏得市場(chǎng)在接下來的渠道發(fā)展中必須深化售后服務(wù)，營(yíng)造不可替代的服務(wù)產(chǎn)品，不斷提升企業(yè)品牌的價(jià)值。目前在渠道建設(shè)中，獨(dú)樹一幟的強(qiáng)力巨彩，其強(qiáng)大的分銷體系都是在數(shù)年如一日的澆灌下發(fā)展起來的。在這個(gè)過程中，他們進(jìn)行了許多行業(yè)之前未曾進(jìn)行過的模式嘗試。渠道建設(shè)的成功不是光靠速度就能建成的，還要有持之以恒的決心和耐力以及模式的創(chuàng)新能力。
渠道建設(shè)不能少了＂激情＂
只有充分分析自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，明確產(chǎn)品定位。在渠道營(yíng)銷的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，逐步挖掘出潛在的營(yíng)銷渠道，才能保障企業(yè)發(fā)展的細(xì)水長(zhǎng)流。縱觀整個(gè)LED顯示屏市場(chǎng)，決定企業(yè)渠道選擇至關(guān)重要的因素是企業(yè)的規(guī)模和定位，如果以批發(fā)為主，那么適合分銷模式，分銷模式占據(jù)企業(yè)盈利較大比重。如果本身的資金雄厚且不愁項(xiàng)目工程訂單，那么完全以直銷運(yùn)營(yíng)自然也能風(fēng)生水起。對(duì)于現(xiàn)階段的顯示屏企業(yè)來說，不是沒有市場(chǎng)需求，而是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，企業(yè)明確的定位以及依據(jù)自身的資金、軟硬件實(shí)力才能準(zhǔn)確的選擇渠道模式。
企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身發(fā)展情況合理布局產(chǎn)品銷售渠道的建設(shè)，包括傳統(tǒng)渠道和新興網(wǎng)絡(luò)渠道。一方面，未來網(wǎng)絡(luò)渠道必將成為企業(yè)間角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。另一方面就是積極開拓新興海外市場(chǎng)。當(dāng)前我國(guó)正大力推行＂一帶一路＂等國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略，這些機(jī)會(huì)我們必須好好把握，把我們的產(chǎn)品輸出到全球市場(chǎng)。從現(xiàn)今的市場(chǎng)上滿足終端顧客，獲得更多的忠誠(chéng)顧客、銷售量和市場(chǎng)份額，使企業(yè)擁有更強(qiáng)的＂競(jìng)爭(zhēng)力＂。
當(dāng)前國(guó)家大力號(hào)召大眾創(chuàng)新、萬眾創(chuàng)業(yè)。對(duì)LED顯示屏行業(yè)來講，創(chuàng)新則直接關(guān)系到眾多中小企業(yè)的生死存亡。創(chuàng)新的優(yōu)越性體現(xiàn)在LED顯示屏行業(yè)的方方面面。渠道創(chuàng)新有利于化解過剩產(chǎn)能。另外，產(chǎn)品創(chuàng)新則有助于企業(yè)跳出行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的陷阱。未來企業(yè)應(yīng)該多推出具有個(gè)性化的產(chǎn)品。當(dāng)今市場(chǎng)產(chǎn)品日益豐富，千篇一律的產(chǎn)品再也不能打動(dòng)消費(fèi)者了，只有個(gè)性化的產(chǎn)品才能贏得顧客青睞。
總而言之，企業(yè)應(yīng)該重視渠道建設(shè)，一個(gè)好的渠道能快速幫企業(yè)把產(chǎn)品做精、做大、做深，能幫助企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勝地位。營(yíng)銷渠道的薄弱不但嚴(yán)重阻礙企業(yè)的發(fā)展壯大，還會(huì)威脅到企業(yè)的生存。一定要根據(jù)企業(yè)自身情況去選擇渠道，很多時(shí)候，渠道是沒有完全的界限，led顯示屏企業(yè)也不必拘泥于哪一種渠道的構(gòu)建，應(yīng)不斷嘗試更多新的渠道。
來源：慧聰led屏網(wǎng)
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